短視頻代運(yùn)營公司:抖音新營銷淺析

1. 長效經(jīng)營回歸本質(zhì)

從平臺(tái)的規(guī)則與制度出發(fā)，砍掉你偷懶走捷徑的“快方法”，回歸到抖音電商的本質(zhì)，做“有質(zhì)量的GMV”，做符合興趣電商大命題下的抖音電商。其拼的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“內(nèi)容和貨盤”。“內(nèi)容”是貼近興趣，“貨盤”是回歸電商。

流量競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們必然逃不過買量支撐銷量的魔咒，買量作為GMV增長的第一驅(qū)動(dòng)力，就是加速品牌在該平臺(tái)渠道的扎根生長，但品牌要吃的是買量投放后的長尾流量和除單純投放以外的間接性增長。這也是巨量千川給所有商家的經(jīng)營建議：長效經(jīng)營。

2. 流量瓶頸需靠內(nèi)容撫平

我們所有策略的學(xué)習(xí)根本目的都是為了讓流量便宜化，但是巨量千川推出后，廣告流量協(xié)同自然流量，就是利用廣告流量的引導(dǎo)，激發(fā)更多自然流量的關(guān)注，其核心應(yīng)該放到“內(nèi)容質(zhì)量”，而內(nèi)容承載的形式要么是直播要么是短視頻。

優(yōu)化內(nèi)容的方式無非就是不斷優(yōu)化好直播時(shí)的“人”與“場(chǎng)”，向同行標(biāo)桿看齊，向優(yōu)良直播間學(xué)習(xí)；再者就是重視短視頻內(nèi)容，借鑒不同品類官方給到的樣本案例，借用短視頻為用戶有效種草，進(jìn)而直播間成單轉(zhuǎn)化。

品銷合一，抓住巨量千川的1.0時(shí)代，現(xiàn)階段的巨量千川投放素材還處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，甭管是單品還是品牌，看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI，不要再傻傻的盯著單一計(jì)劃投產(chǎn)，而是應(yīng)該放眼看到某一周期整體投產(chǎn)。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)沒那么激勵(lì)，大玩家還未全部入場(chǎng)，所以素材競(jìng)爭(zhēng)和素材審查都么有到達(dá)一個(gè)飽和狀態(tài)，還遠(yuǎn)沒到拼創(chuàng)意的階段，現(xiàn)階段就是過往套路的重復(fù)削減使用。